刘康平
广东粤良种业有限公司

        2000年我国种业界望眼欲穿的《种子法》正式颁布和实施，我国种业终于终结了独家和垄断，开始步入市场经济发展轨道，种业界一片狂喜，种子企业犹如雨后春笋，迅猛涌现，峰值时竟多达8000多家，怎奈种子市场份额只有区区的数百亿元（目前约500亿元），市场蛋糕不但小而且行业风险大，僧多粥少，如何瓜分，其结果只能是激烈的市场竞争、优胜劣汰、适者生存。随着市场化进程的发展，国家政策和监管体系的日趋完善，市场准入门槛的大幅提高，行业风险的有增无减和市场环境的变化莫测，我国种子企业终于在风雨飘摇中逐渐回归理性，大浪淘沙，种子企业数逐年锐减，目前已减至5000多家，而且还在逐年加速锐减，这正是市场经济的发展规律。
        农安天下种为先。种子是农业增产增收的第一要素，我国种业经历10年市场开放的洗礼和拷问后，2011年国务院制定出台了我国种业改革发展战略的纲领性文件——《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，史无前例地将农作物种业提升到“国家战略性、基础性的核心产业”高度，正式吹响了我国种业新一轮改革的集结号。之后2012年国务院发布了《全国现代农作物种业发展规划（2012-2020）的通知》，明确了国有育种科研院（校）所逐步退出商业化育种，转型过渡从事基础性和公益性育种研究，确定了种子企业是农作物商业化育种和科技创新的主体地位。2013年国务院下达了《关于深化种业体制改革，提高创新能力的通知》，进一步明确推动育种科研人才、技术和资源向种子企业集结，重点扶持“育、繁、推”一体化种子企业按照商业化育种要求配置资源，提高种子企业自主创新和育种科研能力。各级政府也相继制定出台配套措施和实施办法，逐年加大财政项目资金扶持力度。形势逼人强，我国农作物种业本轮改革力度空前，深度和广度前所未有。毫无疑问，我国种业发展正处在重要的战略转折期，种子企业遇上了千载难逢的发展机遇。
        与其他行业一样，种业同样会受到社会人文、政治经济环境等因素的影响，具有其所在社会的时代属性和特征。处在社会转型期和市场经济初级阶段的中国种业，同样受到浮躁和急功近利的驱使，与中国股市和楼市相似。当前我国种业发展面临窘境，种子高库存，行业高风险，谷贱伤农，种粮无效益，种子市场日薄西山，市场容量年年萎缩，种子企业品种结构性产能严重过剩，种子低价倾销甩卖，市场恶性竞争，大型种企实体“虚胖”和虚拟化，明赚暗亏，众多中小种企惨淡经营，有的甚至奄奄一息，垂死挣扎。与国家种业新政空前给力，种业改革大好形势和前景光明形成了鲜明的对照和反差，正可谓是冰火两重天。
        路漫漫其修远兮，路在何方？种企尤其是中小种企如何面对挑战，迎接已经到来的种业大变革和大时代，本人愚见如下：
一、 培养和造就优秀的种企掌门人
        与一般产业不同，现代种业是高科技含量和专业技术密集型的产业，可以说，种业即专业。一个优秀的现代种企掌门人，仅具备企业运作管理能力和发展战略思维是远远不够的，必须同时精通和熟悉育种科研、生产加工、推广营销和服务等种业工作环节。在激烈的市场竞争环境中，种企的生存发展和壮大，需要正确的战略眼光和高效的运作手段，更需要过硬过细的专业技术，“细节决定成败”放在种业上是最适合不过了。综观当前我国种业界，凡出色的种企掌门人，无一不是精通种业专业的复合型人才。
二、 正确的发展方向和准确的市场定位
         国家的种业新政和改革指向非常明确，那就是集中财力和资源扶持骨干种企做强做大，这是我国种业发展的大势所趋和主流方向。但事物发展一定会遵循其固有的发展规律，作为中小种企，应量力而行，切不可偏离市场环境和自身条件去盲目跟从“做强做大”，那样的结果只能是“霸王硬上弓”。德国著名的哲学家黑格尔的名言“凡是合乎理性的东西都是现实的，凡是现实的东西都是合乎理性的”。即便象美国那样的种业强国，除了孟山都、陶氏、稻邦先锋、先正达这样的种业巨头，仍有500多家中小种企，而且还占据着美国30%以上的种子市场份额。我国目前种企前十强，所占的种子市场份额仅为13%，中小种企在相当长的时期内，依然是我国种子市场的主要供应者，尤其是经过十多年种子市场开放，大浪淘沙沉淀下来的中小种企，体制高效灵活，品种区域性和针对性强，熟悉本区域农业生产生态、耕作方式和风土人情，深深扎根本土，具有顽强的生命力。因此，坚持正确的发展方向和准确的市场定位，自强不息、蓄势待发，才能迈向强大。
三、 创新思维、双管齐下、高效育种。
        品种永远是种企生存和发展的核心。由于历史、国情和体制上的原因，长期以来我国国有的育种科研院（校）所是名符其实的商业化育种主体，农作物育种科研资源绝大部分集中在这些科研单位，属他们所有，我国种业长期处在“育、繁、推”严重脱节状态。本轮国家种业改革和种业新政明确规定国有科研单位逐步退出农作物商业化育种，并要求在2015年以前科研单位与自办的种子企业脱钩，引渡育种科研人才和科研资源向种企转移，使种企成为真正的商业化育种和创新主体。但如果不尽快制定出台足够诱惑的配套政策措施和利益分配保障办法，育种科研资源的配置和流向，恐怕只会停留在“只闻楼梯脚步声，不见客人下楼来”的尴尬局面。毛主席曾说过“穷则思变”。我国种子市场开放十多年，科研单位利用国家财政资金和育种科研资源从事商业化育种，通过出售品种或自办种企开发获利，已成为种业界的主要获利集团，过着安逸和富足的日子，他们何穷之有？！何需思变？！更何况当前种企面临窘境，充满风险和不确定性，种企工作目标压力大，而且有分量的育种专家大都早已过不惑之年，进入人生求稳求安定时期，除非种企开出的条件诱惑极大，否则，他们真的“不惑”了。因此，种企尤其是中小种企，必须创新思维，变换方式，双管齐下，在注重加强自身育种科研力量建设的同时，寻求通过一切合法的途径和方法，与一切可以合作的科研单位和个人合作，多途径、多形式地开展高效育种。
四、 注重种业信息化建设
        决策的失误是失败的开始。种业信息犹如军队的作战情报，是种企作决策定计划的最重要依据。因此，必须高度重视种业信息化建设，一切与种业种企有关的信息都可以归纳为种业信息，种业信息化建设包括种业信息收集、处理分析和建档等。种业信息的取舍取决于种企自身需求，中央地方政府政策导向、种子市场供求变化、育种科研动态、种子市场品种投放及品种间消长、种子市场容量变化，农民用种需求变化以及种子生产库存信息等，这些种业信息对种企作决策定计划至关重要，必须完整收集，科学准确地处理分析，只有这样，才能最大限度地确保种企决策和发展计划的正确性，确保种企正常运作和健康发展。
五、 居安思危、防范风险。
        “财富险中求”这句话也许适合套在现阶段我国种业，种业是高投入高风险产业。农作物种子生产是在不可控制的自然环境下实施和完成，对自然环境的温、光、水、风、土壤等因素要求严格，任何一项因素不符合要求，都会影响到种子生产，甚至彻底失败，这样的事件出现概率总体不少于30%。农作物品种和种子质量性状的表达受到自然天气、环境、空间、时间和人为等诸多因素的共同影响和作用，其结果不可调控。种子是生命体，其生命活力寿命是有限的，大田作物种子（两杂种子）生命活力寿命在常温条件下，一般只有一年左右，市场销售剩余的种子在低温贮藏条件下，最多也只能再延长一年，之后只能是作废谷低价处理。今年制定生产计划，明年安排落实生产，后年种子投放市场回收资金，种子计划生产到投放市场回收资金，时间跨越至少两年，资金占用周期长、市场竞争激烈、波动大、变化莫测，市场风险令人望而欲止，其实种业风险还远不止这些。因此，种企管理者务必居安思危、风险意识至上、警钟长呜，当前我国种企所面临的窘境，便是现行的例证。
六、 努力争取政府政策和项目资金的扶持
        毛主席曾经教育我们“自力更生为主，争取外援为辅”。当前正处我国种业大变革和大时代时期，从中央到地方各级政府对种业的扶持力度前所未有。与其他产业一样，种业的发展离不开时代的大环境，用够用足种业新政，象其他国家千方百计想搭上中国经济快速发展的快班车一样，搭上种业大时代的快车，是种企夯实种业基础和发展壮大的不可或缺，更何况政府的“外援”如此空前。因此，种企应积极创造条件，努力争取各级政府政策和项目资金扶持，“自力更生”和“外援”双管齐下，顺势而为，做强做大。
七、 履行使命，强化服务意识。
        国以农为本，农以种为先，这就是种业所肩负的国家使命。种企只有具备这种使命感，服务国家、服务社会、服务三农，才能扎根立足，长久生存和发展壮大。因此，种企必须强化服务意识。当前我国正处在城镇化快速发展阶段，农村中有知识有文化的年青人和劳动力，或外出打工，或移居城镇，在农村种田的农民基本是“386061”部队（妇女、老人和儿童），是社会的底层和弱势群体，文化知识水平低，缺乏科学种田知识，大部份家庭“一亩三分地”，种田收入在家庭总收入中所占比例小，效益不明显。因此，种企必须做好跟踪服务工作，完善服务手段和机制，为农民提供贯穿整个种植产业链的全方位服务，良种良法结合推广，使农民增产增收，提高种植效益和积极性，种企与农户形成良性循环，从中提升种企的品牌、信誉和竞争力。
        种业种企发展方略远不止这些，在大变革、大时代的种业生态中，兵无常形，水无常势。奇迹，黑马，异军崛起，当然还有淘汰出局，一切偕有可能。漫漫种业路，也许成功只属于象袁隆平院士当年发明杂交水稻那样，坚持不懈努力、善于发现和捕捉机遇的耕耘者。